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秒速赛车技巧:对于经销商渠道来说

人气:发表时间:2018-10-07

  2018年9月27日,由北京居然之家投资控股集团有限公司、中国国际展览中心集团公司主办的北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节(简称BIHD2018)在北京·中国国际展览中心新馆拉开帷幕。

  腾讯家居作为战略合作媒体,应邀参加本次展会,并有幸采访到了玫瑰岛卫浴营销总经理李多培,与他一同了解玫瑰岛定制卫浴的发展布局。

  【腾讯家居】:近年来定制风潮大热,玫瑰岛是出于什么考虑进军定制行业的,我们在其中做了哪些尝试和努力?

  【李多培】:玫瑰岛创立在1996年,是专门定制卫浴的企业。定制卫浴比全屋定制早很多年,因为空间越小就越讲究利用率。2000年以后,家居行业才转向整个定制。摩拜解决了人们出行的最后一公里,玫瑰岛定制解决的是卫生间装修的最后一公分。

  从大趋势上来说,定制可以满足中国家庭对装修的需求。大多数商品楼空间小,需要定制才能把空间利用到最大。所以定制行业必然诞生在中国。其实全屋定制更准确的叫法应该是半屋定制。

  【李多培】:对,现在的家里由客厅、卧室、厨房和卫生间四大空间组成。市面上没有一个专业的全屋定制企业能够帮助业主把卫生间装好。因为卫生间空间小,但是涉及的材料非常多,是装修难度特别高的空间。另外卫浴空间是高频使用的空间,与人的关系很大,非常注重体验。所以玫瑰岛20多年来就专注在卫生间的定制。

  【李多培】:在做产品之前,我们要研究人们在这个空间要完成什么动作,产品是放在这个空间里给人服务的,不能脱离空间去推出产品。玫瑰岛全卫定制就是把三平米的卫浴空间和产品完美地融合起来,两者同样重要。

  本次展会我们推出了6个卫浴空间的一站式解决方案,从设计到装修能够实现95%的还原度。玫瑰岛全卫定制的优势就是把方案和执行,设计和产品完美地融合起来。

  【腾讯家居】:定制完成之后,在生产设备、工艺设计的打通上是非常难做的,玫瑰岛在这方面是如何保证的,有什么样的优势吗?

  【李多培】:玫瑰岛从1996年开始就专注在整个卫浴空间的研究和产品上。2000年开始做出口,所以我们的优势是整个制造工艺,包括产品的设计,已经有了全球化的视野。我们从设计,到制造,到工艺,到最后的品质控制,都在执行ISO的国际质量管理体系的制造和品质标准。另外,玫瑰岛从去年开始,已经在广东组建了智能制造基地,智能化的定制,实现每个家的装修需求。

  【腾讯家居】:我们渠道是怎么布局的,玫瑰岛跟房地产或者装饰企业有没有相应的合作?

  【李多培】:现在渠道变化是很大的,但是无论渠道怎样变化,一定要站在用户的角度去思考。用户只有一个需求,就是要把家装好。所以这两年我们在整个渠道布局上做了比较大的调整,我们跟保利、恒大、万科,进行深度的战略合作,他们可以把精装房里的卫浴空间装好。装饰公司有设计能力,但是没有产品定制能力,我们跟他们合作,让装饰公司做业主的装修设计方案。所以无论是装饰公司还是房地产商,我们提供的都是卫生间的整体解决方案。每个合作伙伴都更加简单。

  【腾讯家居】:很多观众抱着加盟的心态来参加展会,秒速赛车技巧:对于经销商渠道来说玫瑰岛对于加盟商有没有扶持政策呢?

  【李多培】:玫瑰岛的专业就是最大的支持。除了专业,第二个很重要的是服务,玫瑰岛和加盟商都是要为消费者服务的。整个卫生间空间的设计、产品的定制、后端的制造、500亩的智能制造基地,都是在服务我们的终端、服务我们的加盟商,让加盟商更简单更容易地去服务业主。

  【李多培】:目前玫瑰岛在全国已经有800多家专卖店,已经实现了信息化管理,信息化的本质解决了整个前端和后端的效率问题。对于经销商渠道来说,从下单到出货,大概10天左右,整套全卫定制就可以出货,设计需求24小时响应。

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